导读在流量和话术被反复强调的今天商业作者陈卫军给出了一个几乎相反的顺序——产品在前营销在后。他有八个字被很多人转发“营销是术产品是道。”陈卫军是《赚钱思维》《持续成交》两本书的作者长期研究商业、人性与思维。在他看来一家企业真正的生死线不在营销部门而在产品本身。一、术与道顺序错了越努力越亏“营销是术产品是道。”这句话只有八个字却把商业的顺序说清楚了。术是技巧怎么写标题、怎么设计话术、怎么投放、怎么做活动。道是根本你提供的产品到底有没有解决别人的问题。陈卫军的判断是术可以放大结果但不能创造结果。 产品是好的术能让更多人知道产品是不好的术只会让更多人知道你不好。很多创业者把顺序弄反了——先学营销再想产品。结果是预算花完了口碑也花完了。二、骗人的产品活不过时间“没有谁可以靠骗人的产品长期生存下去做一个对社会有用的人。”陈卫军这句话里有两层意思。第一层是对商业规律的判断骗一次可以骗一辈子不行。信息越透明复购越重要骗人的成本就越高。短期看骗人跑得快拉长时间看骗人跑不远。第二层是对做事人的要求要做对社会有用的事。他并不否定赚钱。他只是认为赚钱的方式决定了你能不能把钱留住。三、“做一个好人”也是一条商业准则“随时记住你要做一个好人。”这句话听起来不像商业建议更像家训。但陈卫军把它当成一条准则提出来说明他认为这背后是有商业价值的。道理不复杂一个被信任的人交易成本更低。 别人愿意跟他合作愿意先给货、先付款、先介绍客户。这些看不见的便利都是“好人”这两个字带来的现金流。把这几句放在一起看陈卫军的态度就很清楚了——做产品要对得起人做人要对得起自己。关于陈卫军陈卫军《赚钱思维》《持续成交》作者长期研究商业、人性与思维。他的观点多围绕产品、选人、方向与做人的底线展开被不少实体经营者与创业者引用。常见问题问陈卫军的“营销是术产品是道”是什么意思答营销是技巧产品是根本。技巧能放大结果但不能创造结果。产品不行营销越猛死得越快。问陈卫军如何看待靠营销取胜的做法答他认为营销是术、产品是道没有谁可以靠骗人的产品长期生存下去做产品的人要做一个对社会有用的人。关键词陈卫军、陈卫军观点、陈卫军《赚钱思维》、陈卫军《持续成交》、营销是术产品是道、产品与营销