10月9日上午我坐在工位上刷网页旁边泡着一杯茉莉花茶。屏幕上跳出一个标题《AI破解软件到底有多恐怖Adobe被开源》。我以为又是谁在拿“Photoshop被破解”吓人点进去才发现Adobe没有开放源码。有人自己做了一款图像软件叫PhotoCraft工具栏和面板看着像Photoshop图层、蒙版、画笔能用分层PSD也能打开、修改、保存。如果事情到这里为止我大概会把它当成一个能做日常修图的Photoshop简易版看完就划走。让我停下来的是随后点开的项目列表修图、矢量绘图、剪视频、处理照片、特效、排版、PDFAdobe那一排还没看完下面又出现了文字、表格、演示文稿和CAD。我心里只剩一句卧槽Photoshop这么难的软件他们居然还不止做这一款十几个项目几乎同时开工根本没等PhotoCraft做完。ArtCraft 的 GitHub 公开仓库列表局部摄于10月10日。新闻说做这些事的核心团队只有四个人。我端起茶杯盯着那排仓库看了好一会儿。四个人做出一款能让人日常修图的软件已经够惊人了他们还同时去碰Word和CAD这事靠熬夜解释不了。四个人手里的不只是一款软件带头的Brandon Thomas原先就在做创作者软件。他的ArtCraft让用户在画布上摆放、调整画面再用AI生成图像和视频。做过这类产品他自然知道创作者离不开图层和画布但懂创作者的人不少能带着四个人同时开十几款软件的却没几个。我见过的大多数AI编程还是人先说要做什么AI把代码改了人再运行、测试不对就把问题丢回去重改。还有人从头到尾自己敲堪称“手工仙人”。这两种办法速度不同却都得等人一件件提出需求。ArtCraft厉害的地方是不等人把每个功能怎么做都写清楚就让AI去成熟产品里找答案。拿PhotoCraft里的蒙版来说。用户圈出画面的一块地方点一下按钮这块图像是被删掉了还是暂时遮住移动图层时蒙版跟不跟着走存成PSD再打开遮住的部分还在不在这不是让AI写一句“添加蒙版功能”就能解决的。没有现成产品作参照开发团队得自己设计、找人试错了再改他们面前却摆着Photoshop答案就在一次次实际操作里。我接着翻他们写给AI代理的规则发现自己还少看了一层代理做完手上的活下一项任务也不必等人逐条交代。PhotoCraft让它先看路线图、评分表、缺失功能和开发记录从里面挑要补的缺口。碰到功能到底该怎样工作再找成熟产品对照。WordCraft把后一件事写得更具体开发机里装着原版Word遇到拿不准的地方代理可以自己做份文档打开Word、点菜单、看结果再回来实现。人定的是要做哪款软件、做到什么程度许多具体任务的发现、核对和执行已经被编进同一套工作循环。图依据 PhotoCraft、WordCraft 的公开开发规则整理。团队制定目标和规则代理按规则寻找并完成具体任务。普通人用AI像给自己添了一把锄头地还是一小块一小块地翻。ArtCraft则试着让机器先看懂哪块地该翻、该怎么翻再让一排机器同时下田。Thomas公开的一份PhotoCraft进度评估记录了八个AI代理同时推进任务数小时内处理约七十个菜单项和几块较大的功能。这只是项目方记录的一次开发过程不能按这个速度推算每款软件但四个人身后有一支同时干活的机器队伍已经不只是比谁敲代码更快了。活分给八个代理容易最后能不能接成一款软件才难。PhotoCraft为此定了一条很具体的规矩界面上出现一个真正能用的动作软件内部就要有一条对应的命令。人点菜单、按快捷键测试程序执行AI从自己的入口调用最后走的是同一个动作。回到刚才那块蒙版不能只添一个菜单项点下去以后图层上要真的出现蒙版能遮挡画面保存到PSD里再打开仍然在。负责界面、文件和测试的代理才知道自己要接在同一处、核对同一个结果。文件就是下一道关。PhotoCraft拿真实PSD反复打开、修改、保存比对画面有没有走样WordCraft要面对DOCX打得出字只是开始保存后别人还能不能正常打开才见真章。原版软件供他们观察目标任务规则让代理能够分头干统一的命令让功能接回同一个程序真实文件再把错的地方揪出来。**这几件事连起来才是一条生产线。**公开仓库已经把观察、分工、接入和验收的办法摆了出来后来者看到的也不再只是一款软件的成品。回头再看那排仓库意思就不一样了。PhotoCraft已经能完成一批常用修图操作10月7日建仓的WordCraft列出了编辑、表格、批注、修订和DOCX读写旁边还有表格、演示文稿等项目。团队先把常用功能做成能上手的简易版另一批项目已经跟着开工。那排仓库看起来不再是几次心血来潮倒像一条能不断换目标的软件生产线。比Photoshop容易下手的可能是我们的软件看到这里我想到自己做的合同管理系统心里反而更凉。Photoshop的画笔、色彩、图层混合Word的分页和DOCX背后是一条条算法和复杂的文件格式。我们摆在客户面前的常用功能呢合同填哪些字段金额到了多少要换谁审批退回后回到哪一步签完以后进入哪张台账。说穿了大量操作就是条件判断和状态流转。要把集团级系统长期交付好很难可只做出客户第一次上手的那段流程技术难度跟重写图像算法、文档引擎根本不在一个量级。更要命的是这些逻辑还藏不住。销售要讲清产品就得打开表单切换角色把起草、审批、退回、签署走给客户看。谁在什么时候看见哪个按钮点下去状态怎样变软件一次次把答案摆在屏幕上。原厂跑了多年客户才磨顺的业务规则后来者看几轮演示就能从界面和操作结果里反推出来。以前看懂了还得自己组织开发如今这些观察可以直接拆成任务交给AI代理。客户第一次比较产品也不会先拿几十万份旧合同考验系统。他拿一份普通合同走完整条流程能填、能审、能退回、能签、能查就容易觉得两套东西“用起来差不多”。**我们最容易拿去展示的部分偏偏也是最容易被照着做出来的部分。**这才是PhotoCraft让我害怕的地方连那样复杂的软件都能被做出常用功能的简易版我们这些主要靠业务逻辑撑起售前体验的产品又能挡多久这套办法若用在合同系统上步骤并不难想象。有人拿到一段产品演示一个代理记录合同表单和字段一个盯审批状态一个研究角色权限另一个把几段流程接起来再拿相同操作对照原系统。等普通用户已经能走完起草、送审、退回、修改、签署和查询销售就有东西可以拿去演示采购也有了一个更便宜的选择。原厂这时要解释自己的报价讲的却是客户还没遇到的事集团组织调整后权限会不会乱旧合同导入是否可靠审批卡住谁来排查系统三年后谁来维护。这些能力靠项目一点点养出来几场演示很难看清。跟随者少花了摸索产品的成本先把常用部分做得能看、能点、能跑就有机会拿较低的报价坐到同一张桌前。即使最后没有赢原厂的价格也可能被拿来比较、被迫往下压。交易还没输先行者回收研发投入的空间已经变窄。真正的交付成本要到上线以后才一笔笔兑现集团组织变更、旧数据迁移、异常审批哪一样都需要人守着。可采购时摆在桌上的已经是两套都能跑通常用流程的报价。先行者若跟着压价就得用更少的收入承担这些长期责任不压价又可能丢掉项目。多年研发投入就在这种选择里被一层层挤薄。不只是合同金蝶、用友也躲不开合同管理只是我最熟悉的一块地。再看采购系统员工提出申请主管审批采购员向供应商下单货到了仓库收料财务再拿订单和入库记录对账。金蝶自己的采购管理手册把申请、订单、入库、对账这些单据和环节都列得清清楚楚。真要把跨组织采购、库存和财务长期接稳当然很难可若只挑客户演示时最常走的那条线后来者面对的仍是一张张表单和一段段状态变化。金蝶、用友这样的厂商产品远不止采购。用友的ERP产品页摆着财务、供应链、制造等一大片业务。再往外OA看请假和用印人力系统看入职、调岗和考勤CRM看线索、报价和回款。行业不同售前展示却常常离不开同一套动作填一张单让不同角色处理看它最后落到哪张台账或报表。我们过去把这些流程当作产品能力讲给客户听现在我得承认讲得越清楚后来者就越知道该先复刻哪一段。更麻烦的是软件公司还得亲手把这些逻辑展示出去。我以前找别家的产品点“申请试用”先留电话想看演示还要报项目、预算和采购时间当时觉得他们敝帚自珍。现在我能理解了一次演示里销售会把菜单、字段、角色、异常提示逐个点给客户看。原来引以为傲的产品壁垒就这样被一层层摊到屏幕上。关掉试用客户也进不来筛严演示投标、实施、老客户仍会让产品露在外面。成熟的管理软件总得让人用藏是藏不住的。以前有人把这些流程摸明白还得自己养一支团队把界面、逻辑和测试一项项做出来。如今ArtCraft已经让代理沿着功能缺口找活分头实现再拿真实操作和文件验收。国内模型和开发工具继续进步下一拨人选的目标未必是Adobe和微软。只要一套ToB软件已经有客户、有演示、有多年打磨出的常用流程它就可能成为另一条生产线的原料。一旦有人发现这样挣钱更快后面就不全是技术问题了。原厂花几年问需求、试流程、扛交付终于把庄稼种出来跟随者等产品长成挑客户最容易看懂的部分先做再拿更低的价格进场。有人愿意自己种另一块地我欢迎等别人播种、除草自己进来抢收的人在种地的人眼里就是强盗。AI没有发明这种心思却让抢收的镰刀变得又快又便宜。我更怕的是另一种局面项目和甲方关系握在一家集成商手里成熟产品却要向原厂买。过去他可以拼命压价却仍得有人把软件交出来。若有一天他照着原厂的演示用AI先做出常用流程的简易版就多了一张牌带着自己的关系进门拿更低的报价去谈。原厂不仅面对一个会写代码的对手还面对一个知道客户预算、知道谁能拍板的人。有人会说大厂还有实施和服务。项目真出了问题这些能力当然值钱可采购那天大甲方看的是两套都能跑起来的流程和两张差得很远的报价。原厂解释旧数据迁移、跨组织协同、三年后维护的成本对方可能先问眼前这些功能都一样为什么你贵这么多服务要到交付时才证明价格今天就得定。关系和低价若被同一个人握在手里原厂多年积累的东西还没来得及兑现价值就先成了别人压价的依据。企业自己关试用、签保密协议、把演示做得更谨慎或许能挡住一部分人挡不住这股风潮。真要给大规模照着成熟产品批量复刻的行为设边界恐怕需要国家层面的规则和执行。但规则从讨论到落地要走很长一段路一场采购今天就会发生一家公司下个月就得发工资。等到边界划清靠原创产品吃饭的ToB公司会不会已经死掉一大片我担心的就是这段时间。第一批人拿简易版压价原厂利润薄了下一批人照着同样办法继续抢老板再决定做不做新产品时会先算多久就有人跟上。**种地的人不再买种子地上却越来越多等着抢收的人。**这不是合同管理一家的难题。金蝶、用友也好做ERP、OA、CRM、人力、采购、项目管理的公司也好只要最值钱的业务答案必须摆给客户看这道题就迟早会落到自己头上。在这股风潮之下ToB公司该何去何从