岗位定位：高端B端大客户销售+售前运营复合型岗位（资深岗，10年工作经验门槛），聚焦数据产品、数据平台、数据中台、数据解决方案政企销售，核心是商机开拓、需求挖掘、方案落地、全流程项目推进、客户深度经营，属于国资体系To B数据商业化核心岗位。企业差异化说明：上海数据集团为上海国资核心数据平台，区别于互联网销售，该岗位不做零散小微企业销售，主打政企、金融、大型机构大客户，极度看重项目合规性、风险管控、方案专业性、长期客户粘性，对数据行业专业度、招投标能力、跨部门协同、全周期项目落地能力要求极高。一、岗位核心画像一句话总结：需要一名资深数据行业商务运营专家，具备10年从业、5年+数据产品销售/售前经验，可独立完成大客户开拓、需求调研、方案宣讲、POC落地、招投标、签约交付、回款、客户深耕、行业沉淀全链路工作，联动产品、技术、解决方案团队，实现数据产品商业化落地与业绩增长。工作重心排序（从高频核心到辅助工作）大客户市场拓展与销售，承接年度销售指标，聚焦政企、金融核心赛道客户需求挖掘、痛点拆解，独立商务谈判、产品演示、方案宣讲项目全流程推进：需求