昨天下午，北京，國內(nèi)食品飲料龍頭企業(yè)娃哈哈集團召開新聞發(fā)布會，正式推出高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉。

宗慶后：我們就要做“龍頭”

“據(jù)專家測算，中國今后每年將有1700萬到2000萬的嬰兒出生，這個市場非常大，而目前中國高端奶粉市場還處于混戰(zhàn)階段，沒有出現(xiàn)一個龍頭品牌，娃哈哈要抓住這個機會?！蓖薰瘓F宗慶后說。

宗慶后從未如此高調(diào)為一個產(chǎn)品開新聞發(fā)布會，而憑借娃哈哈的資金、渠道及主場優(yōu)勢，如今又放出“龍頭”的豪言，雖然進入時間比別人晚，卻足以讓這個市場震一震。

“三鹿”事件爆發(fā)后，進口奶粉趁機搶占高端市場，并連連上演漲價戲。“全國去年共進口乳粉30.94萬噸，嬰幼兒乳粉進口量雖然只占1/5，但銷售收入?yún)s占到了一半。”中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長、國際乳聯(lián)中國委員會副主席宋昆岡說——足見嬰幼兒奶粉的利潤空間相當可觀。

就在昨天，全國各地又傳來進口奶粉要漲價10%~20%的消息，這是進口奶粉今年來第二次漲價，第一次在今年3月份。隨著娃哈哈加入戰(zhàn)局，這“集體漲價”情勢愈顯復(fù)雜。

找了“洋代工”，走高端路線

愛迪生嬰幼兒奶粉罐頭最顯眼處寫著“原裝進口”。

“我們?nèi)饪疾?，國外地多人少，奶牛非常幸福，而國?nèi)的奶牛條件就差多了；此外，國外工藝先進也是關(guān)鍵。”宗慶后說，之所以選擇原裝進口，是因為國內(nèi)奶源質(zhì)量很難控制，考察了將近1年，最后選擇了荷蘭一家百年奶制品公司做代加工。“光檢測就需要6周，奶離開牛身就直接進入檢測系統(tǒng)，不合格的直接剔除，嬰幼兒產(chǎn)品不敢馬虎，這樣的工藝讓我很放心”。

“我們不會以低價去競爭，但會保持價格穩(wěn)定。”對于中國產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，宗慶后全盤否定，品質(zhì)質(zhì)量才是關(guān)鍵。據(jù)記者了解，娃哈哈的嬰幼兒奶粉賣得的確“不便宜”，900克罐裝每罐約在250元上下(浙江地區(qū))。

選擇與外企合作，是步妙招

娃哈哈不少奶飲料的奶原料都來自新西蘭，為何最后選擇了荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工？

“新西蘭公司也很想為我們代加工，但荷蘭與瑞士的奶源更好，孩子是未來，只能選擇最好的?！弊趹c后說。

這幾年不少中國企業(yè)走出去收購并購，娃哈哈為何選擇合作，而不是直接收購？

宗慶后說：“現(xiàn)在是優(yōu)勢互補，我是他們的客戶，隨時可以監(jiān)督他們的工作，同時給他們帶去訂單，對方公司非常熱情。如果跑去收購，花了大把錢，各國文化不同，要把公司梳理清晰都不容易，成本又大，風(fēng)險又高，為何不選擇合作呢？當然也不排除將來娃哈哈會擁有自己的國際工廠。”

宋昆岡表示，在全球經(jīng)濟一體化的背景下，全球化的分工協(xié)作正在進一步加快。中國品牌的國際化要用全球化的視野去做，同時，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的合作是未來中國企業(yè)走出去的首要選擇——既解決了中國資源緊缺的問題，又解決對方資源過剩的問題。娃哈哈愛迪生奶粉的發(fā)展方式，正體現(xiàn)了這樣的新視野和新思路。

當然，這背后是娃哈哈全國第一、世界前三的行業(yè)龍頭地位，及巨大的市場覆蓋面。
娃哈哈要沖千億

“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句廣告詞至今讓很多消費者記憶猶新。而宗慶后也是從娃哈哈營養(yǎng)口服液中挖到第一桶金。23年來，娃哈哈一直專注食品飲料行業(yè)。1~4月份，公司實現(xiàn)銷售額199.8億。

“飲料市場已經(jīng)有了很穩(wěn)定的發(fā)展方式，要實現(xiàn)千億企業(yè)的目標，必須有新的突破?！弊趹c后說。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，之所以選擇嬰幼兒奶粉，不僅因為這個行業(yè)宗慶后相對熟悉，公司原來的飲料經(jīng)銷商中不少也經(jīng)營過奶粉，因此渠道會比較通暢，更重要的是，比起飲料，嬰幼兒奶粉的利潤可觀得多。

“我只做自己有把握的，接下來我們重點會放在生物科技，開發(fā)菌種?！弊趹c后笑笑，至于礦產(chǎn)等自己不熟悉的行業(yè)，真的要做，也一定會選擇與業(yè)內(nèi)龍頭合作。

這就是宗慶后“大企業(yè)模式”，合作共贏，整合資源。