長(zhǎng)江商報(bào)消息 三成員工做研發(fā)，是國(guó)內(nèi)最早研究并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)企業(yè)

 

員工220人，研發(fā)人員70人，占比三成，其中碩博學(xué)歷者40余人；堅(jiān)持原創(chuàng)技術(shù)，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，掌握診斷試劑原料生產(chǎn)技術(shù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從6年前的80萬(wàn)做到今年的1億元……

 

創(chuàng)造這一成績(jī)的，是一對(duì)“姊妹”企業(yè)：武漢華美生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華美生物”）和武漢生之源生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“生之源”），前者連續(xù)三年被武漢東湖高新區(qū)評(píng)為“光谷瞪羚企業(yè)”，后者是國(guó)內(nèi)極少數(shù)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的診斷試劑公司，43歲的徽商華權(quán)高是這兩家企業(yè)的“靈魂人物”。

 

同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家公司，華權(quán)高的忙碌可想而知。近日，在光谷生物城高科器械園約兩個(gè)小時(shí)的專訪，被數(shù)次打斷。期間，他接了三位客戶的電話，簽了13張單據(jù)。當(dāng)被問(wèn)及公司快速成長(zhǎng)的秘訣時(shí)，華權(quán)高遞來(lái)一張名片，“看看能發(fā)現(xiàn)什么”。

 

“研發(fā)驅(qū)動(dòng)，明日之星?！泵系倪@句話正是華權(quán)高要表達(dá)的，他笑著說(shuō)：“字跡小了點(diǎn)，但卻是公司的核心價(jià)值觀?！?SPAN lang=EN-US>

 

速長(zhǎng)

 

6年搬家3次，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)逾10倍

 

短短六年，搬三次家，辦公點(diǎn)從初期的光谷創(chuàng)業(yè)街，到武大科技園，再到光谷生物城，面積也由50平方米、130平方米擴(kuò)大至如今的兩層樓……華美生物成長(zhǎng)速度，出乎華權(quán)高的預(yù)料。

 

華美生物成立于2007年年底，注冊(cè)資金100多萬(wàn)。最初的辦公地點(diǎn)在光谷關(guān)山創(chuàng)業(yè)街，租的是50多平方米的小辦公室，員工只有3人，以銷(xiāo)售生物試劑起家。

 

“做生物試劑生意是業(yè)內(nèi)朋友介紹的，此前我在醫(yī)藥銷(xiāo)售工作多年，對(duì)行業(yè)比較熟悉。當(dāng)時(shí)生物產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)剛起步，體量比較小，有進(jìn)入的機(jī)會(huì)?！比A權(quán)高說(shuō)，1997年從湖北中醫(yī)藥大學(xué)碩士畢業(yè)后當(dāng)過(guò)醫(yī)生，也做過(guò)醫(yī)藥銷(xiāo)售代理商，還曾辦過(guò)一家“失敗”的小型藥品會(huì)展網(wǎng)絡(luò)公司。

 

那家網(wǎng)絡(luò)公司他投了100多萬(wàn)，原本是想把線下的藥品展銷(xiāo)會(huì)放到網(wǎng)上操作，節(jié)省人力成本，但由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解不夠，且沒(méi)有任何線上資源，很快宣告失敗。

 

“算不得完全失敗，通過(guò)這個(gè)小網(wǎng)絡(luò)公司，我摸清了怎么在網(wǎng)絡(luò)上快速推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這對(duì)我們?cè)賱?chuàng)業(yè)很有幫助?！比A權(quán)高并不忌諱談失敗經(jīng)歷，他在意的是從失敗中學(xué)到了什么。他說(shuō)，公司現(xiàn)在的很多客戶是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的。得益于此，華美生物創(chuàng)辦第二年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)80萬(wàn)元，開(kāi)始微盈利。

 

此后，華美生物走上了發(fā)展的快車(chē)道，2009年底，兄弟公司生之源成立，兩家企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，2009年至2012年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分別為400萬(wàn)、1500萬(wàn)、2600萬(wàn)和4000萬(wàn)，今年有望過(guò)億元。

 

在企業(yè)快速成長(zhǎng)過(guò)程中，華權(quán)高意識(shí)到，純做產(chǎn)品代理商，勢(shì)必在定價(jià)權(quán)和供應(yīng)鏈上受制于人。

 

“只有自己掌握核心技術(shù)，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)?！?SPAN lang=EN-US>2009年，華權(quán)高組建了公司首支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，走上自主研發(fā)診斷試劑和科研試劑及診斷試劑原料的道路。

 

華美生物和生之源兩家公司現(xiàn)有200多名員工，研發(fā)陣容“豪華”，達(dá)70人，占三成。其中，40余人具備碩博以上學(xué)歷，按照華權(quán)高的要求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)每月至少要完成兩項(xiàng)發(fā)明專利。

 

此外，還有一個(gè)被華權(quán)高視為公司的“眼睛”的六人小團(tuán)隊(duì)，他們除了撰寫(xiě)專利申請(qǐng)材料，還要進(jìn)行前瞻性市場(chǎng)調(diào)研。華美生物現(xiàn)與全球60個(gè)國(guó)家的200多位產(chǎn)品代理商建立了聯(lián)系，六人組利用這個(gè)平臺(tái)，要實(shí)時(shí)跟蹤全球同領(lǐng)域科研技術(shù)、產(chǎn)品以及同行的最新研發(fā)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)有臨床價(jià)值的新技術(shù)，立即轉(zhuǎn)入診斷領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)。

 

“我們是國(guó)內(nèi)最早研究，并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)的企業(yè)。掌握了這項(xiàng)上游技術(shù)，企業(yè)在行業(yè)里才有話語(yǔ)權(quán)?！痹\斷試劑盒在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，人們?nèi)メt(yī)院檢測(cè)血糖、血脂、肝功能狀況等都會(huì)用到它，目前該業(yè)務(wù)主要由生之源公司負(fù)責(zé)。華美生物則負(fù)責(zé)研發(fā)并生產(chǎn)科研試劑，銷(xiāo)售對(duì)象為科研院所和大學(xué)高校，多用于實(shí)驗(yàn)室研究。

 

華權(quán)高介紹，試劑盒好不好，體現(xiàn)在檢測(cè)指標(biāo)早期診斷和檢測(cè)速度上，指標(biāo)變化越快，病人就能越早知道病情，干預(yù)治療。目前，華美生物所研發(fā)的一種試劑檢測(cè)新方法可以在20分鐘內(nèi)產(chǎn)生結(jié)果。而過(guò)去，人們?nèi)メt(yī)院做一次血檢，出具結(jié)果至少要4到5天時(shí)間。

 

研發(fā)團(tuán)隊(duì)每月“生產(chǎn)”兩項(xiàng)發(fā)明專利

 

創(chuàng)新

 

“生物行業(yè)技術(shù)更新太快了，稍有懈怠有可能被對(duì)手超越?！痹诟?jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)很高的生物醫(yī)藥行業(yè)，華權(quán)高自稱經(jīng)營(yíng)兩家公司，“如履薄冰”。

 

生物醫(yī)藥領(lǐng)域的企業(yè)對(duì)新技術(shù)十分敏感，新藥在研發(fā)階段，投入資金多，周期長(zhǎng)。但由于國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，小微企業(yè)的新發(fā)明，尤其是核心保密技術(shù)一旦申請(qǐng)專利，很容易被同行“抄襲”，高額的維權(quán)費(fèi)用，令小企業(yè)感到無(wú)助無(wú)力。

 

“公司剛成立的時(shí)候，一年幾百萬(wàn)的收入，根本打不起官司?，F(xiàn)在我們一年有1個(gè)多億的銷(xiāo)售規(guī)模，敢申請(qǐng)專利了。”華權(quán)高說(shuō)，核心研發(fā)人才流失，也是生物企業(yè)可能面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)。在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，核心研發(fā)人才掌握公司最具商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品技術(shù)，一旦被同行“挖角”，企業(yè)損失更大。

 

留住核心員工，理順團(tuán)隊(duì)，在華權(quán)高看來(lái)，是天下第一難事，而他的對(duì)策是法律和情義“兩手抓”。從法律上，核心人才入職都要簽競(jìng)業(yè)限制與保密協(xié)議，協(xié)議限定兩年內(nèi)不能到同行企業(yè)，可以到非同行企業(yè)，且公司會(huì)發(fā)放補(bǔ)償金。與之相較，華權(quán)高更樂(lè)意通過(guò)提高員工收入、婚事派紅包、正式入職一月后交五險(xiǎn)一金等規(guī)范化、人性化的管理來(lái)留住人才，“拴住員工的心，使之守住保密技術(shù)”。

 

如今，全球的診斷試劑行業(yè)擁有300多億美元的市場(chǎng)規(guī)模，并保持5%左右的年增長(zhǎng)速度。2010年我國(guó)診斷試劑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到122億元，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)到2015年，市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元。

 

如何在這個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)里分得一杯羹，華權(quán)高給出的答案依然是“創(chuàng)新”和“守人”，他期待近幾年，公司能在不同級(jí)別產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、全球一流和全球首創(chuàng)，“做到這些，分一杯羹就是水到渠成的事情?！?SPAN lang=EN-US>

 

守人

 

拴住員工的心，使之守住保密技術(shù)

 

我們是國(guó)內(nèi)最早研究，并唯一掌握試劑核心原料技術(shù)的企業(yè)。掌握了這項(xiàng)上游技術(shù)，企業(yè)在行業(yè)里才有話語(yǔ)權(quán)。

 

——華權(quán)高

 

■名詞解釋

 

光谷瞪羚企業(yè)：“瞪羚”是一種善于跳躍和奔跑的羚羊，業(yè)界通常將高成長(zhǎng)中小企業(yè)形象地稱為“瞪羚企業(yè)”，一個(gè)地區(qū)的“瞪羚企業(yè)”數(shù)量越多，表明這一地區(qū)的創(chuàng)新活力越強(qiáng)，發(fā)展速度越快。

 

 

華美生物總經(jīng)理華權(quán)高