所謂的“獲勝科學(xué)”是一門旨在揭示在賽場(chǎng)、商戰(zhàn)和其他較量中獲勝背后秘密的科學(xué)。根據(jù)科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn)，獲勝與睪丸激素水平有關(guān)。競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在很大程度上由睪丸激素水平?jīng)Q定，水平越高，優(yōu)勢(shì)越大。這種激素在連勝中扮演重要角色，一次勝利會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)者體內(nèi)分泌更多睪丸激素，更多睪丸激素則讓他們?cè)谙乱粓?chǎng)比賽中獲得優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

頭腦比實(shí)力更重要

 

網(wǎng)球名將安德烈·阿加西也曾是一個(gè)失敗者。步入職業(yè)生涯之初，他也曾獲得驕人戰(zhàn)績(jī)，但那只是流星劃過(guò)，輝煌而短暫。告別低迷之后，阿加西王者歸來(lái)，成為進(jìn)步最快的球員。上世紀(jì)90年代初，阿加西還是一個(gè)網(wǎng)壇后進(jìn)生，早期比賽屢屢失利，決賽中經(jīng)常發(fā)揮失常，令人大失所望。在1994年3月于佛羅里達(dá)州比斯坎灣舉行的比賽中，阿加西再次痛失比賽，這一次敗給了皮特·桑普拉斯。比賽前，桑普拉斯因食物中毒幾乎無(wú)法參賽，最后還是將阿加西擊敗。

 

一次次的失敗讓阿加西看不到前進(jìn)的方向，為了一改頹勢(shì)，他與一位潛在的新教練共進(jìn)晚餐，悉心求教，這個(gè)人就是布拉德·吉爾伯特，此人的網(wǎng)球水平令他不敢恭維。吉爾伯特因阿加西的政治觀點(diǎn)成為一位“反阿加西者”，他的網(wǎng)球水平中等，并不是阿加西的對(duì)手。吉爾伯特有關(guān)網(wǎng)球戰(zhàn)術(shù)的著作《丑陋的贏球》（Winning  Ugly）剛剛出版。

 

在比斯坎灣與吉爾伯特共進(jìn)晚餐時(shí)，阿加西希望吉爾伯特真實(shí)評(píng)估他在比賽中的表現(xiàn)，破解為何總輸給實(shí)力不及自己的選手這個(gè)謎團(tuán)。吉爾伯特批評(píng)阿加西追求完美的做法，總是希望用扣殺得分，而不是將球回傳給對(duì)手，給對(duì)手制造一個(gè)“失誤”的機(jī)會(huì)。阿加西在他的自傳《公開(kāi)》中表示，吉爾伯特當(dāng)時(shí)說(shuō)：“一切都與你的頭腦有關(guān)，伙計(jì)。以你的技術(shù)，如果運(yùn)用50%的比賽智慧，95%的頭腦智慧，你就會(huì)贏得比賽。如果運(yùn)用95%的比賽智慧，50%的頭腦智慧，你就會(huì)成為失敗者?！?

 

阿加西將吉爾伯特請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，觀看比賽。在經(jīng)歷了一連串的失敗和吉爾伯特的指導(dǎo)之后，阿加西逐漸找回狀態(tài)，此前無(wú)法戰(zhàn)勝的對(duì)手也被他斬落馬下。5個(gè)月之后，他順利拿到自己的第一個(gè)美國(guó)公開(kāi)賽冠軍。他在《公開(kāi)》中說(shuō)：“我激動(dòng)地跪在地上，眼中滿含淚水。我將目光轉(zhuǎn)向觀眾席，你知道，在這個(gè)獲勝的時(shí)刻，你最希望看到觀眾臉上的表情。我從一開(kāi)始就信任布拉德的能力，正是他的努力幫助我贏得勝利，這是他最開(kāi)心的時(shí)刻。我對(duì)他是一種無(wú)條件的信任?！卑⒓游?995年初剃光頭，希望一切重新開(kāi)始，在這一年的澳大利亞公開(kāi)賽上，他挫敗老對(duì)頭桑普拉斯，第二次獲得大滿貫，排名也第一次位居世界第一。在他的職業(yè)生涯中，阿加西品嘗失敗苦果的次數(shù)要超過(guò)成功，但他已經(jīng)學(xué)會(huì)如何贏得比賽。

 

心理強(qiáng)大同樣重要

 

勝利者與失敗者之間存在哪些差異？在體育界，獲勝者擁有一些普通人不具備的特質(zhì)，溫布爾登和澳大利亞公開(kāi)賽冠軍諾瓦克·德約科維奇就是一個(gè)最好的例子。在這個(gè)令人吃驚的賽季，不知疲倦為何物的德約科維奇拿下了49場(chǎng)比賽中的48場(chǎng)勝利。然而，身體素質(zhì)和技術(shù)并不能完全決定比賽勝負(fù)。蒂莫西·加爾維表示：“很多選手的身體條件和技術(shù)都是世界上頂尖的，超過(guò)最后獲得勝利的選手。獲勝者雖然技術(shù)不是最棒的，但他們戰(zhàn)勝了恐懼、疑慮和內(nèi)心的不安，這是作為一名獲勝者必須要戰(zhàn)勝的?！奔訝柧S曾撰寫多部有關(guān)網(wǎng)球、高爾夫球以及其他體育項(xiàng)目心理因素的著作。

 

獲勝的要素不僅僅是身體上的，同時(shí)也是心理上的。在國(guó)際象棋比賽、拼字比賽、商場(chǎng)上的較量以及作戰(zhàn)中，心理因素的影響尤為明顯。無(wú)論在什么領(lǐng)域，都沒(méi)有所謂的“獲勝基因”，也不存在大腦開(kāi)關(guān)，將失敗者變成冠軍。目前，神經(jīng)學(xué)家、心理學(xué)家和其他研究人員正進(jìn)一步了解各學(xué)科有關(guān)獲勝的定義，尋找大腦化學(xué)、社會(huì)理論與經(jīng)濟(jì)學(xué)之間令人吃驚的聯(lián)系，他們的研究進(jìn)一步揭示一些人為何屢屢問(wèn)鼎王者寶座的秘密。

 

與睪丸激素有關(guān)

 

獲勝與睪丸激素有關(guān)?？茖W(xué)家長(zhǎng)久以來(lái)一直認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在很大程度上由睪丸激素水平?jīng)Q定，水平越高，優(yōu)勢(shì)越大。這種優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，在會(huì)議室、法院以及其他獎(jiǎng)勵(lì)冒險(xiǎn)和大膽行為的形勢(shì)下，睪丸激素都成為“寵兒”。25年前，科學(xué)家證明這種激素在連勝中扮演重要角色，一次勝利會(huì)讓體內(nèi)分泌更多睪丸激素，更多睪丸激素則讓你在下一場(chǎng)比賽中獲得優(yōu)勢(shì)，從而形成一個(gè)激素反饋回路。

 

2010年8月，德克薩斯州大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，睪丸激素只有在另一種數(shù)量較少的激素皮質(zhì)醇的調(diào)節(jié)下才能發(fā)揮作用。此外，對(duì)于血液中皮質(zhì)醇較高的人來(lái)說(shuō)，較高的睪丸激素可能阻止他們獲得勝利。在哥倫比亞大學(xué)，商學(xué)院的教授將“優(yōu)勢(shì)科學(xué)”研究付諸實(shí)踐，他們提取MBA學(xué)生的唾液樣本，測(cè)量?jī)煞N激素的水平。每名學(xué)生隨后被要求采取特定方式讓這兩種激素實(shí)現(xiàn)完美平衡：一些學(xué)生食用整谷粒并減少咖啡攝入量以降低皮質(zhì)醇水平，其他學(xué)生則加強(qiáng)鍛煉和服用維生素B以提高睪丸激素水平。在進(jìn)行至關(guān)重要的較量前，保持一種確定的“能量姿勢(shì)”能夠臨時(shí)調(diào)節(jié)這兩種激素的水平。保羅·伊格拉姆教授表示，完美的領(lǐng)導(dǎo)者往往非常鎮(zhèn)定，處于一種支配地位。從理論上說(shuō)，無(wú)論是對(duì)男性還是女性而言，這兩種激素都會(huì)引導(dǎo)他們贏得合約、獲得晉升以及在賽場(chǎng)上擊敗對(duì)手。

 

世紀(jì)之戰(zhàn)成經(jīng)典案例

 

類似這樣的研究揭示出過(guò)去一些獲勝者的成功秘訣。在需要深思熟慮的腦力較量中，選手最終獲勝的秘密就隱藏在他們的血液中，國(guó)際象棋冠軍鮑比·菲舍爾就是一個(gè)頗具代表性的例子。新紀(jì)錄片《鮑比·菲舍爾對(duì)抗全世界》導(dǎo)演利茲·加布斯表示：“菲舍爾內(nèi)心充滿一種無(wú)情的渴望，希望將對(duì)手擊敗。菲舍爾會(huì)因誘使對(duì)手犯錯(cuò)而陷入喜悅之中。形象地說(shuō)，他有點(diǎn)虐待狂傾向。”

 

1972年，菲舍爾在冰島與前蘇聯(lián)象棋大師鮑里斯·斯帕斯基展開(kāi)對(duì)決，爭(zhēng)奪世界第一頭銜，最后成功擊敗對(duì)手，這場(chǎng)比賽也成為一段傳奇。比賽前，他接受了高強(qiáng)度的力量和耐力訓(xùn)練。他對(duì)教練說(shuō)，希望在第一次握手時(shí)將斯帕斯基的手捏碎。比賽臨近時(shí)，他又?jǐn)[下迷魂陣，遲遲不露面并提出各種奇怪的要求，用以激怒對(duì)手。菲舍爾在后來(lái)提到這場(chǎng)較量時(shí)說(shuō)：“我不相信心理學(xué)，我只相信有效的戰(zhàn)術(shù)?！?

 

在全世界關(guān)注的目光中，他最終趕到冰島首都雷克雅末。在前5局下成2.5比2.5之后，菲舍爾拿下一盤暫時(shí)領(lǐng)先。隨后的比賽中，菲舍爾表現(xiàn)出無(wú)情的好戰(zhàn)性，步步緊逼之下，斯帕斯基已經(jīng)沒(méi)有還手能力。在最后的15局比賽中，他只拿下1局。菲舍爾的智力和高人一等的睪丸激素-皮質(zhì)醇水平幫助他登上國(guó)際象棋界的巔峰。這場(chǎng)世紀(jì)之戰(zhàn)同樣成為睪丸激素水平與勝利密切相關(guān)的一個(gè)經(jīng)典案例。

 

獎(jiǎng)勵(lì)是最大動(dòng)機(jī)

 

有什么比獲勝更令人欣喜的呢？答案是獎(jiǎng)勵(lì)。波恩大學(xué)的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)給勝利者帶來(lái)的快感和滿足感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)看到他人在任務(wù)中表現(xiàn)糟糕或者失敗。這一發(fā)現(xiàn)支持了一種傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，即獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)人的最主要?jiǎng)訖C(jī)。這種現(xiàn)象也成為有關(guān)獲勝的社會(huì)動(dòng)力學(xué)一個(gè)新的研究對(duì)象。獲勝社會(huì)動(dòng)力學(xué)由神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)衍生，后者是一個(gè)新的研究領(lǐng)域，融合了神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的一系列要素，用于揭示人做出各種選擇——包括不合理的選擇——背后的原因。

 

神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究通常涉及到多巴胺系統(tǒng)，這個(gè)大腦區(qū)域與獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)期高度相關(guān)。多巴胺受體似乎在追蹤各種可能性，比如對(duì)手擊出的球落在界內(nèi)還是界外——以及這些可能性究竟在意料之中還是意料之外。對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)，這有助于解釋為何一號(hào)種子打敗沒(méi)有排名的選手根本算不上什么驕人戰(zhàn)績(jī)，而并不被人看好的選手或者球隊(duì)擊敗衛(wèi)冕冠軍則震驚世人，例如出征1980年冬奧會(huì)的美國(guó)冰球隊(duì)。

 

美國(guó)杜克大學(xué)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心負(fù)責(zé)人斯科特·胡特爾表示，運(yùn)動(dòng)員的大腦中也會(huì)進(jìn)行類似的“預(yù)期管理”。如果將奧運(yùn)會(huì)的金銀銅牌獲得者的幸福指數(shù)進(jìn)行評(píng)比，金牌得主的幸福指數(shù)顯然最高，其次則是銅牌得主而不是銀牌得主，銀牌得主反而最為沮喪。他說(shuō)：“人類的大腦一直比較已發(fā)生的事情和預(yù)期中可能發(fā)生的事情。銅牌得主可能會(huì)說(shuō)‘哇！我差點(diǎn)就沒(méi)拿到獎(jiǎng)牌，能站在這里我感到很高興！’銀牌得主則一直回想在比賽中犯下的導(dǎo)致其痛失金牌的各種錯(cuò)誤?！?

 

為何崇拜獲勝者？

 

當(dāng)然了，所有國(guó)家都喜歡勝利，而痛恨失敗。美國(guó)的誕生就是源于戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利，美國(guó)人對(duì)于勝利有著特殊的情感和渴望。1944年6月5日，喬治·巴頓將軍在對(duì)陸軍將士做動(dòng)員講話時(shí)說(shuō)：“你們來(lái)這，是因?yàn)槟銈兪钦嬲哪凶訚h，真正的男子漢都喜歡打仗。當(dāng)今天在座的各位還都是孩子的時(shí)候，大家就崇拜彈球冠軍、短跑健將、拳擊好手和職業(yè)球員。美國(guó)人熱愛(ài)勝利者。美國(guó)人對(duì)失敗者從不寬恕。美國(guó)人蔑視懦夫。美國(guó)人既然參賽，就要贏?！?

 

我們?yōu)楹纬绨莴@勝者？在他們身上，我們?yōu)楹螘?huì)傾注如此多的情感？從某種程度上說(shuō)，我們將自己看成參賽者，認(rèn)為他們的勝利就是我們自己的勝利。2008年11月4日，也就是美國(guó)總統(tǒng)大選之夜，杜克大學(xué)和密歇根州大學(xué)的神經(jīng)學(xué)家向一群選民分發(fā)口香糖。晚上8點(diǎn)，投票結(jié)束，他們開(kāi)始收集樣本，11點(diǎn)30分再次收集樣本，當(dāng)時(shí)正值宣布巴拉克·奧巴馬在大選中獲勝。通常情況下，人的睪丸激素在這一時(shí)間呈下降趨勢(shì)，但這并不包括奧巴馬的支持者，只有約翰·麥凱恩的支持者呈這一趨勢(shì)。

 

科學(xué)家表示，人們會(huì)將自己想象成競(jìng)爭(zhēng)者，快樂(lè)著競(jìng)爭(zhēng)者的快樂(lè)，痛苦著競(jìng)爭(zhēng)者的痛苦。根據(jù)他們的情緒變化，我們很容易判斷出競(jìng)爭(zhēng)者的狀況。同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在足球迷和籃球迷身上，觀看比賽時(shí)，他們不是旁觀者，而是將自己代入其中。從阿加西最偉大的比賽到菲舍爾的世紀(jì)之戰(zhàn)，所有類型的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗中都存在這種現(xiàn)象。美國(guó)人為何喜歡勝利者？原因無(wú)非就是勝利會(huì)讓他們更愛(ài)自己。